Pessoa Executiva Comercial de Expansão Jr (remoto) - 1432

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

• Gerenciar uma carteira de contas médias com alto potencial de expansão;
• Identificar novas oportunidades dentro dos clientes atuais (novos usuários, unidades, áreas e produtos);
• Conduzir reuniões consultivas com múltiplos stakeholders, influenciando tecnicamente e estrategicamente;
• Aplicar estratégias de cross-sell, upsell e upgrade de plano, alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes;
• Atuar com CRM para gerir o pipeline, acompanhar indicadores e garantir previsibilidade de receita;
• Trabalhar em parceria com CS, Pré-vendas e Marketing para identificar gatilhos de expansão;
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

• Experiência com vendas consultivas B2B, com foco em expansão de carteira;
• Perfil híbrido: capacidade de manter relacionamento e, ao mesmo tempo, identificar novas oportunidades comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita, escuta ativa e postura consultiva;
• Organização de rotina, gestão de pipeline e familiaridade com CRM;
• Habilidade para negociar com média e alta gestão;
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Nav;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos uma das maiores empresas de software do Brasil e uma das principais GovTechs do país. 

Há mais de 35 anos, desenvolvemos soluções que apoiam a transformação digital do Setor Público.

Nosso posicionamento é claro: transformamos desafios em soluções reais, com tecnologia que promove mais transparência e eficiência, porque impactar vidas é o que nos move.

Esse impacto acontece em escala: nossas soluções fazem a diferença no dia a dia de 9 em cada 10 brasileiros (cerca de 91% da população).