Pessoa Analista de Pré- vendas Outbound Pl (Remoto) - 6025

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

• Atuar na prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes dentro do ICP definido; 
• Fazer a qualificação de leads com base em critérios estratégicos de negócio (fit de conta, perfil decisor, momento de compra etc.); 
• Mapear e engajar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo; 
• Realizar pesquisas e análises aprofundadas sobre as empresas e seus desafios para personalizar o contato; 
• Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Account Executives); 
• Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil de geração de demanda; 
• Utilizar ferramentas de automação e CRM para gestão do pipeline e acompanhamento das métricas;
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados;
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

• Formação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, como Administração, Gestão Comercial, Comunicação ou afins;
• Experiência prévia como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, preferencialmente em empresas B2B; 
• Vivência com grandes contas (Enterprise ou Mid-Market); 
• Experiência com qualificação de leads via ICP e frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou MEDDIC;  
• Familiaridade com ferramentas como Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Lusha, LinkedIn Sales Navigator (ou similares);
• Experiência em segmentos complexos (ex: tecnologia, SaaS, serviços corporativos) - diferencial; 
• Conhecimento em técnicas de prospecção multicanal (cold call, e-mail, social selling) - diferencial;

• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Nav;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos uma das maiores empresas de software do Brasil e uma das principais GovTechs do país. 

Há mais de 35 anos, desenvolvemos soluções que apoiam a transformação digital do Setor Público.

Nosso posicionamento é claro: transformamos desafios em soluções reais, com tecnologia que promove mais transparência e eficiência, porque impactar vidas é o que nos move.

Esse impacto acontece em escala: nossas soluções fazem a diferença no dia a dia de 9 em cada 10 brasileiros (cerca de 91% da população).