Pessoa Analista Comercial (BDR) JR. - Cód.2582

Somos um dos maiores ecossistemas de Negócios SaaS do país e pioneiros na Transformação Digital do setor público. Especialista em simplificar complexidades e criar softwares que solucionam as principais dores dos setores que atuamos, assim, promovemos transformações fundamentais na vida das pessoas. 

Possuímos um portfólio de mais de 19 marcas – essa posição é para atuar na solução Checklist Fácil.

• Realizar pesquisa de mercado para identificar empresas e contatos-chave que se alinhem ao perfil de cliente ideal da empresa;
• Realizar cold calls, envio de e-mails e mensagens via redes sociais para iniciar o contato com potenciais clientes;
• Conduzir conversas iniciais para entender as necessidades, desafios e interesses dos leads, utilizando técnicas de qualificação como BANT (Budget, Authority, Need, Timing);
• Marcar reuniões entre os leads qualificados e os Executivos de Vendas para aprofundar o relacionamento e explorar oportunidades de negócio;
• Registrar todas as interações com leads no CRM, garantindo que todas as informações sejam precisas e atualizadas;
• Realizar follow-up com leads que ainda não estão prontos para a compra, mantendo um relacionamento contínuo e monitorando o timing ideal para avançar no processo de vendas;
• Identificar e reengajar leads que possam ter demonstrado interesse anteriormente;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias de prospecção e campanhas de geração de leads;
• Fornecer feedback constante sobre a qualidade dos leads e o desempenho das campanhas, ajudando a melhorar as táticas de prospecção.

• Experiência anterior em vendas, pré-vendas ou em funções de relacionamento com clientes, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Habilidades avançadas de comunicação verbal e escrita;
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
• Forte habilidade de organização e gestão do tempo.

Modelo de trabalho: Esta vaga aceita candidaturas no modelo de trabalho Híbrido em Florianópolis/SC

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Bônus anual por resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos especialistas em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS e há mais de 34 anos somos referência máxima nos setores em que atuamos.

Nosso pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem o padrão de excelência do mercado.

Como resultado de nossa evolução, o Grupo Softplan agora se reorganiza em duas frentes distintas, mas alinhadas em propósito.

Softplan, dedicada ao setor público.

Starian, com foco no mercado privado.

Softplan

Somos pioneiros focados em transformação digital no Setor Público, com um claro objetivo: desenvolver softwares encontrando soluções inteligentes para os segmentos de infraestrutura e obras, processos digitais e justiça. Somos trusted advisor em tecnologia para o setor, com uma trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação.

Starian

Desenvolvemos e incorporamos soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.

Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados.

Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e guiam negócios rumo ao futuro