Pessoa Gerente Comercial LATAM (Remoto) - 9565

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

• Liderar um time de vendas responsável por um portfólio de contas estratégicas, garantindo crescimento recorrente, previsibilidade, governança comercial e excelência em vendas consultivas.
• Desenvolver um time forte para conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders, incluindo C-Level.
• Liderar e desenvolver um time de executivos dedicados a Key Accounts no Brasil e LATAM.
• Definir metas, gerir performance, realizar 1:1s, coaching e rituais de acompanhamento.
• Elevar o nível técnico e consultivo da equipe, garantindo uso disciplinado de metodologias como SPICED, MEDDIC, SPIN.
• Assegurar a qualidade do pipeline, a acurácia do forecast e a execução consistente do funil.
• Criar e administrar cultura de alta performance, eficiência e ownership comercial.
• Definir e desdobrar a estratégia comercial para grandes contas em diferentes mercados, com visão de expansão e rentabilidade.
• Apoiar o time na condução de vendas consultivas complexas: discovery profundo, construção de ROI, business case, negociação e fechamento.
• Criar e monitorar planos de expansão por conta (cross-sell, up-sell, novos módulos).
• Navegar estruturas corporativas complexas, incluindo áreas de compras, jurídico, TI, riscos e diretores executivos.
• Atuar em conjunto com CS, Marketing, Produto e Operações para acelerar oportunidades e remover gargalos.
• Participar de reuniões estratégicas e negociações críticas com clientes enterprise no Brasil e LATAM.
• Coordenar introdução de novos projetos, prazos, entregáveis e governança comercial.
• Monitorar riscos e antecipar movimentos para proteger contratos, receita e maturidade da relação.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B, preferencialmente em SaaS, focados em grandes contas.
• Histórico forte em vendas consultivas complexas, com múltiplos stakeholders e processos robustos de compra.
• Domínio de metodologias consultivas: SPICED, MEDDIC, SPIN, Solution Selling.
• Forte capacidade analítica para interpretação de dados, leitura de riscos, construção de business cases e orientação a valor.
• Experiência com pipeline estruturado, gestão de funil, forecast e rituais comerciais.
• Comunicação executiva e experiência com vendas de ticket alto e clientes enterprise.
• Conhecimento e interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
• Fluência em Espanhol (oral e escrita) — será usado diariamente com clientes LATAM.

Diferencial:

• Vivência com transações enterprise internacionais.
• Conhecimento de governança, compliance e segurança da informação típico de processos de compra enterprise.
• Familiaridade com hubs de vendas LATAM e operação multicultural.
• Inglês intermediário.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Nav;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos especialistas em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS e há mais de 35 anos somos referência máxima nos setores em que atuamos.

Nosso pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem o padrão de excelência do mercado.

Como resultado de nossa evolução, o Grupo Softplan agora se reorganiza em duas frentes distintas, mas alinhadas em propósito.

Softplan, dedicada ao setor público.

Starian, com foco no mercado privado.

Softplan

Somos pioneiros focados em transformação digital no Setor Público, com um claro objetivo: desenvolver softwares encontrando soluções inteligentes para os segmentos de infraestrutura e obras, processos digitais e justiça. Somos trusted advisor em tecnologia para o setor, com uma trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação.

Starian

Desenvolvemos e incorporamos soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.

Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados.

Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e guiam negócios rumo ao futuro