Pessoa Gerente Comercial LATAM (Remoto) - 9565

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

• Liderar um time de vendas responsável por um portfólio de contas estratégicas, garantindo crescimento recorrente, previsibilidade, governança comercial e excelência em vendas consultivas.
• Desenvolver um time forte para conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders, incluindo C-Level.
• Liderar e desenvolver um time de executivos dedicados a Key Accounts no Brasil e LATAM.
• Definir metas, gerir performance, realizar 1:1s, coaching e rituais de acompanhamento.
• Elevar o nível técnico e consultivo da equipe, garantindo uso disciplinado de metodologias como SPICED, MEDDIC, SPIN.
• Assegurar a qualidade do pipeline, a acurácia do forecast e a execução consistente do funil.
• Criar e administrar cultura de alta performance, eficiência e ownership comercial.
• Definir e desdobrar a estratégia comercial para grandes contas em diferentes mercados, com visão de expansão e rentabilidade.
• Apoiar o time na condução de vendas consultivas complexas: discovery profundo, construção de ROI, business case, negociação e fechamento.
• Criar e monitorar planos de expansão por conta (cross-sell, up-sell, novos módulos).
• Navegar estruturas corporativas complexas, incluindo áreas de compras, jurídico, TI, riscos e diretores executivos.
• Atuar em conjunto com CS, Marketing, Produto e Operações para acelerar oportunidades e remover gargalos.
• Participar de reuniões estratégicas e negociações críticas com clientes enterprise no Brasil e LATAM.
• Coordenar introdução de novos projetos, prazos, entregáveis e governança comercial.
• Monitorar riscos e antecipar movimentos para proteger contratos, receita e maturidade da relação.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B, preferencialmente em SaaS, focados em grandes contas.
• Gestão de equipe de Hunters, team building e formação de vendedores.
• Histórico forte de hands-on em vendas consultivas complexas, mapeamento e negociação com múltiplos stakeholders no cliente, e processos robustos de compra.
• Domínio de metodologias consultivas e técnicas de negociação: SPICED, MEDDIC, SPIN, Solution Selling.
• Forte capacidade analítica para interpretação de dados, leitura de riscos, construção de business cases e orientação a valor.
• Experiência com pipeline estruturado, gestão de funil, forecast e rituais comerciais.
• Comunicação executiva e experiência com vendas de ticket alto e clientes enterprise.
• Conhecimento e interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Diferencial:

• Vivência com transações enterprise internacionais.
• Conhecimento de governança, compliance e segurança da informação típico de processos de compra enterprise.
• Familiaridade com hubs de vendas LATAM e operação multicultural.
• Gestão de equipe de Farmers.
• Espanhol intermediário.
• Inglês intermediário.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Nav;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos uma das maiores empresas de software do Brasil e uma das principais GovTechs do país. 

Há mais de 35 anos, desenvolvemos soluções que apoiam a transformação digital do Setor Público.

Nosso posicionamento é claro: transformamos desafios em soluções reais, com tecnologia que promove mais transparência e eficiência, porque impactar vidas é o que nos move.

Esse impacto acontece em escala: nossas soluções fazem a diferença no dia a dia de 9 em cada 10 brasileiros (cerca de 91% da população).