Pessoa Executiva de Expansão de Contas (Upsell & Cross-Sell) - Cód.1905

Somos um dos maiores ecossistemas de Negócios SaaS do país e pioneiros na Transformação Digital do setor público. Especialista em simplificar complexidades e criar softwares que solucionam as principais dores dos setores que atuamos, assim, promovemos transformações fundamentais na vida das pessoas. 

Possuímos um portfólio de mais de 19 marcas – essa posição é para atuar na solução Checklist Fácil.

Buscamos uma pessoa Executiva de Contas para impulsionar a expansão dentro da nossa base de clientes. Nosso objetivo é fortalecer a estratégia farming, aumentando o valor gerado por cada conta por meio de upsell e cross-sell. Se você é um profissional com perfil farmer, que sabe equilibrar estratégia e execução para expandir contas, venha crescer com a gente!

• Conduzir negociações comerciais, incluindo discussões sobre preços, prazos e termos contratuais; 
• Fechar contratos de upsell e cross-sell, garantindo a expansão do valor gerado por cada conta;
• Trabalhar em conjunto com os times de Customer Success (CS) e Pré-Vendas (BDR), garantindo que todas as oportunidades tenham a mesma prioridade e preparação estratégica;
• Analisar métricas de uso do produto (ex.: logins, features utilizadas, tickets de suporte) para identificar clientes com potencial de expansão na carteira definida; 
• Construir relacionamento sólido com a base de clientes, compreendendo suas necessidades e traduzindo-as em soluções comerciais de alto valor agregado;
• Desenvolver estratégias para aumentar a penetração e retenção de clientes em segmentos estratégicos.

• Graduação concluída em Administração, Marketing, Negócios, Engenharia ou áreas correlatas).
• Experiência em vendas consultivas e gestão de contas no mercado SaaS.
• Conhecimento sólido em técnicas de upsell e cross-sell.
• Conhecimento em técnicas de vendas e farming. 
• Capacidade de análise e visão estratégica para identificar oportunidades de expansão.
• Disponibilidade para viagens.

Desejável:

• Experiência com segmentos de transporte e logística e/ou alimentos e bebidas (indústrias, franquias).

Modelo de trabalho: Esta vaga aceita candidaturas no modelo de trabalho 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Bônus anual por resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos especialistas em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS e há mais de 34 anos somos referência máxima nos setores em que atuamos.

Nosso pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem o padrão de excelência do mercado.

Como resultado de nossa evolução, o Grupo Softplan agora se reorganiza em duas frentes distintas, mas alinhadas em propósito.

Softplan, dedicada ao setor público.

Starian, com foco no mercado privado.

Softplan

Somos pioneiros focados em transformação digital no Setor Público, com um claro objetivo: desenvolver softwares encontrando soluções inteligentes para os segmentos de infraestrutura e obras, processos digitais e justiça. Somos trusted advisor em tecnologia para o setor, com uma trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação.

Starian

Desenvolvemos e incorporamos soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.

Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados.

Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e guiam negócios rumo ao futuro