Pessoa Executiva Comercial PL - Cód.6643

Somos um dos maiores ecossistemas de Negócios SaaS do país e pioneiros na Transformação Digital do setor público. Especialista em simplificar complexidades e criar softwares que solucionam as principais dores dos setores que atuamos, assim, promovemos transformações fundamentais na vida das pessoas. 

Possuímos um portfólio de mais de 19 marcas – essa posição é para atuar na solução Checklist Fácil.

• Realizar abordagens estratégicas (cold call, email, social selling) para gerar novas oportunidades e qualificar potenciais clientes de acordo com o ICP da empresa;
• Manter o CRM sempre atualizado com informações relevantes sobre leads, etapas da jornada e atividades realizadas, garantindo previsibilidade e controle do funil de vendas;
• Realizar reuniões com decisores, entender dores e necessidades do cliente, apresentar a solução de forma personalizada e gerar valor desde o primeiro contato;
• Conduzir negociações com técnica e estratégia, sabendo lidar com objeções, trabalhar gatilhos de urgência e avançar para o fechamento de forma assertiva;
• Criar cadências de follow-up bem estruturadas após reuniões, mantendo contato contínuo e aumentando as taxas de conversão ao longo do ciclo de venda.

• Experiência prévia em vendas B2B SaaS (mínimo 2 anos);
• Domínio de técnicas de prospecção ativa (cold call, email, social selling);
• Vivência com ciclo de vendas consultivo (qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento);
• Conhecimento e uso consistente de CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce, ou similar);
• Habilidade em gestão de pipeline e forecast de vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Experiência com vendas complexas e múltiplos stakeholders;
• Noções de métricas SaaS (MRR, LTV, CAC, churn, etc.);
• Experiência em ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, etc.);
• Conhecimento básico de metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, MEDDIC, BANT…);
• Inglês ou espanhol intermediário (dependendo do seu público alvo).

Modelo de trabalho: Esta vaga aceita candidaturas no modelo de trabalho 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Bônus anual por resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos especialistas no desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS, pioneiros na transformação digital do setor público. Há mais de 34 anos no mercado, nosso objetivo é criar soluções que simplificam processos e geram valor em setores essenciais da sociedade.  

Oferecemos soluções em quatro verticais de negócio: 

• Indústria da Construção Civil, transformamos a gestão de obras 
• Inteligência Legal, desburocratizamos processos jurídicos, tornando-os mais eficientes e acessíveis. 
• Eficiência Operacional, otimizamos a gestão de negócios, garantindo maior produtividade e resultados. 
• Setor Público, promovemos agilidade, transparência e eficiência nos serviços prestados aos cidadãos. 

Acreditamos no poder da tecnologia para transformar o mundo. Ao simplificar mercados complexos, unimos inovação e criatividade para criar um ecossistema colaborativo que envolve nossos colaboradores, startups e outros parceiros estratégicos. Assim, promovemos eficiência e agilidade. 

Grupo Softplan. Tecnologia que inspira o amanhã.

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