Pessoa Executiva Comercial Outbound Pl (Remoto) - 4303

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

• Executar prospecção ativa (cold calls, e-mails personalizados, social selling) em contas-alvo, abrindo novas oportunidades qualificadas;
• Mapear e priorizar contas estratégicas (ideal customer profile) em conjunto com o time de marketing e inteligência;
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores dentro das contas, conduzindo conversas consultivas, além de utilizar metodologias de vendas (ex.: SPIN, SPICED, MEDDIC) para aprofundar a descoberta de necessidades e mapear stakeholders;
• Trabalhar integrado ao marketing na execução de campanhas ABM (personalização de conteúdo, eventos, cadências específicas) e acompanhar pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e acuracidade nos forecasts;
• Negociar e fechar contratos com foco em geração de valor e impacto para o cliente.

• Formação em Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B com foco em outbound;
• Conhecimento ou vivência em Account-Based Marketing (ABM) e estratégias de prospecção personalizada;
• Habilidade em negociação consultiva e construção de relacionamentos de longo prazo;
• Experiência em lidar com ciclo de vendas complexos e múltiplos stakeholders;
• Familiaridade com CRM, ferramentas de prospecção e automação de cadência;
• Interpretar métricas de pipeline, conversão e engajamento de contas.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Nav;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

Somos uma das maiores empresas de software do Brasil e uma das principais GovTechs do país. 

Há mais de 35 anos, desenvolvemos soluções que apoiam a transformação digital do Setor Público.

Nosso posicionamento é claro: transformamos desafios em soluções reais, com tecnologia que promove mais transparência e eficiência, porque impactar vidas é o que nos move.

Esse impacto acontece em escala: nossas soluções fazem a diferença no dia a dia de 9 em cada 10 brasileiros (cerca de 91% da população).